Я наконец сдвинулась с места, совсем как та гусеница, наконец решившая, с какой ноги идти.
Я не просто поверила, что инструмент эффективен, я логически осознала, что все дело не в инструменте, а в том, кто им владеет — в чьих он руках, и к какому месту прикладывается.
Сергей Всехсвятский в свое время научил меня использовать метафоры:
В первом случае — это скальпель в руках хирурга, или он же, но в руках бандита. Можно жизнь спасти, а можно ее отнять.
А во втором — это забег на скачках. Не всегда побеждает опытный жокей, иногда финишную ленточку первым пересекает новичок. Успех в данном случае зависит от того, на какой лошадке они сидят.
Так вот, я решила, что моя лошадка, то есть моя компания, одна из лучших, поэтому смогу ли я сделать этот классный инструмент эффективным, зависит только от меня самой. По крайней мере поставила себе такую задачу.
Я уже проходила двухступенчатый тренинг Димы по созданию этого инструмента, но так и не создала его.
Основная трудность возникла в части определения своей Целевой Аудитории (ЦА). Теперь я понимаю, что именно от этого зависит успех всего предприятия. Но как ее выделить?
Все что я получила сама в СМ и могу дать другим, это Здоровье и Финансовая независимость. Но в этих двух аспектах нуждаются абсолютно ВСЕ.
Глупо думать, что кому-то не нужны здоровье и деньги. Но как из этого бесконечного большинства выделить ту небольшую часть, на которую ты сможешь воздействовать эмоционально, что называется «зажечь»?
Зажечь можно только тем, что тебя саму трогает до глубины души, то, что перевернуло твою жизнь, то что ты сама пережила, или переживаешь.
Получается, что моя ЦА это такие же как Я сама в прошлом — тетки пенсионного возраста, с разными болячками, нищие, продающие свое время за нищенскую зарплату, с проблемами в личной жизни, жены алкоголиков, многодетные мамаши, воспитывающие детей на пенсию по инвалидности, одним словом — сидящие в д… по нижнюю губу, а самое страшное, — получающие от этого удовольствие.
Какая-то совершенно безрадостная, депрессивная ЦА, с которой мне общаться не очень, вернее совсем не хочется. Хочется забыть как страшный сон. Но получается, что только ее я понимаю, и только ее может тронуть моя история, так как я была одной из них.
Опять раздрай в душе, — борьба между моей реальной ЦА, до которой мне проще достучаться, и которой я действительно могла бы помочь, и другой ЦА, той, которую я хотела бы иметь, которая могла бы стать движущей силой моего бизнеса, но которой мне пока нечего дать
Вечная дилемма : Может, но не хочет, или хочет, но не может. )))
И вдруг, в самый разгар моих размышлений, ко мне на почту приходит письмо, которое просто «выбивает меня из седла».
Самое интересное, что я не знаю, кто прислал это письмо. Это в прямом смысле мистическое событие.
Возможно когда-то, делая первые шаги в интернете, открыв свой «ящик», я, еще не понимая, что делаю, подписалась на какую-то рассылку.
Письма некоторое время тихо умирали в Спаме. Но недавно мой взгляд задержался на необычном имени — jeana p.
В письме оказался просто интересный анекдот. Я захотела его сохранить и нажала на кнопочку — Не спам. С тех пор умный Гугл перенес «джеану-п» во Входящие. Любопытные стихи, анекдоты, интересные высказывания — просто кладезь полезностей и развлекалочек причем без адреса и ссылок.
Сегодня jeana p принесла мне необычно длинное письмо. Уже вовсю использующая принцип «имейл-нинзя», я поначалу даже не собиралась его читать, ведь на это потребовалось бы значительно больше 2х минут. Но что-то в заголовке остановило меня, намеревающуюся прикрепить ярлык «Может быть» и навсегда похоронить его в недрах архива.
Я начала читать.
Опишу свои эмоции: В начале письма я просто улыбалась, потом начала громко смеяться, потом хохотать, так что сбежались мои близкие, потом у меня от смеха брызнули слезы, потом я заметила, что плачу, к концу письма меня просто сотрясали беззвучные рыдания. Дети подумали, что их мама сошла с ума.
Теперь я понимаю, зачем пришло это письмо: Чтобы показать мне, что такое стопроцентное попадание в ЦА.
Коллеги, в связи с этим у меня к Вам несколько вопросов.
В заголовке письма указана очень широкая ЦА. Она действительно так широка?
Какие эмоции оно вызвало у Вас? Может это только моя индивидуальная реакция? Нервы от напряженной работы последних дней расшатались, и мне пора лечиться.
Само письмо в продолжении…
