Недавно, на странице Фейсбука познакомилась с новым человеком. Собственно ничего в самом по себе факте особенного нет, это происходит ежедневно десятки раз. Однако мой новый друг был вежлив и тактичен и выгодно отличался от других тем, что с первого раза понял, что я не рассматриваю новых предложений по бизнесу.
Мы договорились просто дружить и заходить в гости друг к другу к обоюдной пользе и надеюсь удовольствию. Ведь ты никогда не знаешь заранее, какая информация и откуда к тебе поступит, возможно полезная. 🙂
И я бы может навсегда забыла о своем новом знакомце, как забыла о тех, почти четырех тысячах юзерах, которые попросились ко мне в «друзья», если бы не его ссылка на свой блог, где в заголовке красовалась так остро волнующая меня тема. 🙂
Я наконец исполнила свое обещание и зашла к нему в гости.
Я не собираюсь здесь делать обзор его блога, хотя он произвел на меня вполне благоприятное впечатление. Единственное замечание, что из него было совершенно непонятно, что за продукт продвигает мой новоиспеченный друг и с какой компанией сотрудничает. По этим косвенным признакам я сразу заподозрила апологета Кирилла Лейциховича, и мои худшие опасения вскоре оправдались. 🙂
Я дала себе слове не быть предвзятой и погрузилась в изучение собственно статьи. Искренне надеясь, что не шаблонной, как обычно… И веря, что завтра она не придет ко-мне в какой-нибудь рассылке за подписью совсем другого автора, как это случалось не раз.
О чем я писала еще год назад http://natashademchenko.ru/sillogizmy-ili-manipulyaciya-i-motivaciya-v-sm/ и http://natashademchenko.ru/neozhidannoe-prodolzhenie/.
Итак, знакомьтесь: Виктор Артамонов, инженер аэродромной службы, начинающий сетевик. Больше информации с блога было невозможно почерпнуть. Его статью, заинтересовавшую меня, можно увидеть здесь.
А теперь мой комментарий к ней, так как статья не оставила меня равнодушной. Хотелось бы для моих «молодых бойцов» 🙂 указать на некоторые спорные моменты. Заострить, так сказать, особое внимание.
Здравствуйте, Виктор!
Сейчас только ленивый не пишет на тему, как выбрать сетевую компанию. Меня интересует этот вопрос, потому что я несколько лет посвятила этому исследованию, проводила опросы сетевиков различных уровней, и успешных и не очень в разных компаниях представленных на российском рынке. Это вылилось в целый курс — если бы задалась целью, то издала бы книгу… )))
Поэтому меня привлекла ваша статья…
Статья добротная, но… к сожалению, должна констатировать, что ничего нового для себя я в ней не обнаружила — одно общее место.
Все эти критерии давно известно, и описаны признанными авторитетами вроде Ренди Гейджа в литературе.
Наоборот, некоторые из них вы трактуете очень спорно. И на этом хотелось бы остановиться подробнее.
Главное что вы не отметили -НЕТ ЕДИНСТВЕННО ПРАВИЛЬНОГО ВЫБОРА для разных людей он разный. Один критерий для одного человека может быть «плюсом», одновременно являясь «минусом» для другого. Вы можете говорить только о своем личном отношении к делу.
Рассмотрим подробнее, то, что вы пишете:
1. «Продукт должен быть уникальным». Вы удивитесь, но в наше время уже невозможно быть уникальным. В век информации все мгновенно копируется тиражируется и конкуренция чудовищная. То, что он не продается в магазине и аптеке — это да. Но от этого не зависит его уникальность. В аптеке продается огромное количество БАДов и косметической продукции на основе лекарственных трав, но это не мешает сетевым компаниям с аналогичными продуктами делать миллиардные обороты.
2. «Желательно, чтобы компания имела несколько продуктов.» — Опять спорное утверждение. Я например работаю с моно-продуктом и рассказать о его пользе мне требуется всего две минуты, а как пользоваться — 3 секунды )))
Не представляю, что хорошего в тысячной линейке товаров. Это же все надо изучать, вникать, тратить время. Это плохо дуплицируется. К тому же — выбор не делает человека счастливым )))))
Кстати вам вопрос: А вы, стали бы пользоваться продуктом своей компании, если бы не получали от этого деньги. И как быстро ваш продукт расходуется? То есть имеет ли он такое основополагающее свойство, как высокий % повторной покупки? — Я просто не в курсе, что у вас за продукт, этого невозможно понять из вашего блога, все держится в строгой секретности ))))
3. Возраст компании. Тут все логично. не придерешься ))) Хотелось бы только добавить про динамику роста компании в связи с ее возрастом. Если она за 10 лет еще не достигла серьезных показателей оборота и не вошла в стадию экспоненциального роста, то скорее всего этого уже не случится.
И ваш приход скорее всего не изменит этого положения вещей. Если вы сторонник спокойной жизни без хватания звезд с неба — то вам сюда. А если вы амбициозны, то ищите динамично развивающуюся компанию.
4. Спонсор. Лично для меня это вообще самый неважный фактор для выбора компании. Если вам важны личные отношения, если вам нужна тусовка, то конечно можете искать человека, с кем вам будет комфортно тусоваться, но если вы пришли за успехом, то и учиться надо у успешного человека.
А это, как известно, не обязательно должен быть ваш спонсор. Очень много успешных сетевиков и в других компаниях, и вообще в МЛМ-индустрии. У них есть чему поучиться, они щедро делятся своим опытом, так как для них важнее личный Бренд, а не личный товарооборот, с последним у них давно все в порядке.
Если вы ведомый, вам нужен спонсор, который скажет что и как, будет вести вас за ручку. Если вы сам лидер и не терпите начальников или нянек над собой, то он вам вообще не нужен. В тени большого дерева — другому не прорасти. ))))
5. И наконец последний критерий Маркетинг План, самый важный из всех, я бы даже сказала — основополагающий, вы затронули как-то вскользь.
Именно от него зависит все. Именно по нему «отсортировываются» люди в СМ.
Люди заточенные на быстрые, но конечные деньги и халявщики рассчитывающие, что достаточно подписаться, а дальше за вас все построится, бегают по бинарам и матрицам. Лично я вообще не считаю их сетевиками. Для них есть подходящий термин — «пирамидонщики» 🙂
Другие, — рабочие лошадки, любят и умеют пахать за даже за небольшие деньги, ничем собственно не отличаются от наемных работников (бизнес занимает всю их жизнь без остатка). Это представители большинства классических компаний — маркетинг ступенчатый с отделением.
И наконец есть лидерский маркетинг, так называемый Унилевел. Он может и сложен для понимания, но при этом он как раз и дает те неограниченные возможности, тот остаточный доход и ту свободу в СМ, ради которых мы сюда приходим.
Вы абсолютно правы, Нина. Не просто немного, мы должны полностью подстроить общие критерии под себя. Надо чтобы компания подходила именно вам, а не кому-то другому.
Все-таки критерии выбора сетевой компании мы немного подстраиваем под себя. Под свои приоритеты, хоть и есть общие.
Кстати сказать, как раз сегодня мы вели дискуссию с одной позитивной девушкой, лидером компании Орифлейм, как раз о важности МП. Она как и вы тоже считает его неважным критерием. 🙂
Если интересно, можно почитать здесь http://ledi-noni.ru/setevoj-bi.....vtoroj.htm
Виктор, МП совсем не много, по большому счету их всего два типа, не считая «пирамидонщиков». Поэтому, если вы собираетесь стать настоящим сетевиком, то вам придется разобраться в них, уметь их анализировать…
В том что нет единого выбора – мы с вами едины!
Слава богу, что в вашей компании есть продукт, а то я благодаря КЛ и его апологетам думала, что вы зарабатываете только на продвижении его системы и других инфопродуктах. Кстати уверена, что львиная доля его доходов именно от продажи этой системы, а не от продажи чая. ))) Но это уже детали.
Хорошо, что вы пьете продукты здоровья.
И еще, когда заработаете свои миллионы на чае, настоятельно рекомендую поставить мой волшебный сок себе на стол. Увидите что произойдет… Лично я на нем помолодела на 10 лет точно. )))) Это что касается моего продукта.
В линейке компании есть еще косметика на нони, но я – неправильная женщина, 🙂 совсем не употребляю косметику, а значит, и не продвигаю. Базовый продукт все же сок. А вы разве не читали раздел Обо мне? Там, в отличие от вашего, есть вся информация обо мне. Причем на обоих блогах. )))))
Я желаю вам удачи. Главное, что вы в правильном направлении идете – в смысле индустрии в целом.
Так же желаю, чтобы ваш выбор оказался правильным. Хотя даже холодильник можно поменять. )))))
Договорились.
Вот он:
Здравствуйте, Наташа!
Хорошо, хоть, что я в Вашем понятии не ленивый – раз написал статью на эту тему. Постараюсь ответить на Ваши вопросы.
Конечно, нет и не может быть единственного правильного выбора. Иначе бы все работали в одной компании. =)
Про продукт. Я предлагаю и употребляю с удовольствием оздоравливающий чай Holy Tea. Когда я про него узнал, то сразу захотел приобрести. Про него много рассказывать не буду – это отдельная тема.
В нашей компании кроме этого чая есть и другие продукты для здоровья.
А у Вас, Наташа, своя компания? Или в Вашей компании кроме того продукта, который Вы предлагаете, есть и другие продукты?
Просто Рэнди Гейдж рекомендует (и я с ним согласен), чтобы в компании было несколько продуктов.
Про спонсора. Если Вы не собираетесь работать со своим спонсором, то, конечно, это для Вас не важный фактор.
Ну, и про маркетинг-план. Их очень много. Поэтому, я не стал останавливаться конкретно на каком-либо.
Вот и поместите его здесь тоже. Отвечать так отвечать…. 🙂
Спасибо, Наташа, за Ваше представление и добрые слова, сказанные в мой адрес!
Кстати, я ответил на Ваш комментарий, который больше похож на отдельный пост, за что ещё одно большое спасибо.