Сегодня я окончательно поняла, что пространство постоянно дает тебе ответы. Как Джин из бутылки исполняет твои желания, даже не высказанные. Услужливо подсовывает статьи, в которых дается ответ на мучившие тебя вопросы.
Я подумала, что глупо писать о том, о чем кто-то уже написал, причем так, как тебе ни за что не написать 🙂
К тому же несправедливо давать трибуну одной Татьяне Огневой, в то время как наш Сетевой Маркетинг буквально кладезь мудрости — неиссякаемый источник вдохновения!
Поэтому с сегодняшнего дня я буду размещать и другие не менее интересные статьи известных и неизвестных авторов- сетевиков, тренеров, наставников. Надеюсь они Вам так же будут интересны, а главное полезны в построении бизнеса. Кроме того, если у тебя, читатель, есть интересные статьи на темы, касающиеся Сетевого маркетинга, то можешь присылать их мне на почту для размещения на страницах моего блога
Сегодня у нас Главный вопрос сетевого маркетинга от Леона Бельфер: 
Все, кто когда-либо сталкивался с сетевым маркетингом знают статистику: 90-95% дистрибьюторов не достигают успеха. И тогда перед человеком, не получившим того, чего ожидал, встают два извечных вопроса: «Кто виноват?» и «Что делать?».
Ну, «кто виноват» он и сам найдёт. У всех есть огромный опыт в этом деле. Могу дать несколько подсказок: кризис, правительство, компания, спонсоры, родственники, друзья… А вот по поводу «что делать» хочу дать небольшой совет (все мы из страны Советов 
).
Пусть каждый дистрибьютор задаст себе вопрос – главный вопрос сетевого маркетинга: «На кого мы работаем?»
Когда на тренингах я задаю этот вопрос, ответы получаю разные, но практически все сводятся к основным трём:
- На компанию.
Такой ответ как правило дают люди с психологией наёмного работника.Да, компания нам платит. И любая наша деятельность приносит компании доход. Всё так, да не так. Мы не работаем на компанию, мы с ней сотрудничаем. Не она нам говорит,что делать и сколько работать. Не компания решает сколько мы будем получать, а только наши амбиции. Да и уволить дистрибьютора компания не может (даже если он плохо работает ).
- На спонсоров.
Очень часто встречающийся ответ среди ещё не зарегистрировавшихся, или только-только зашедших в бизнес.
Ну как же, многие не видят разницы между млм и пирамидой. А в пирамиде кто зарабатывает? На кого все пашут? На верхних. То есть спонсоров. Если бы в млм это было так, то все, кто вошёл раньше, были бы обречены на успех (как в пирамиде). Но в сетевом маркетинге оказывается мало раньше прийти, нужно ещё и работать. И нередки случаи, когда топ-лидер подписан не прямо под компанией, когда между ними есть ещё несколько человек, которые далеко не так преуспевают.А когда я на занятиях прошу людей сказать, кто пришел в этот бизнес работать на меня – ни один не отзывается .
- На себя (самый распространённый ответ). Увы, это не так (хотя этот ответ «теплее», чем два предыдущих). Если бы мы работали в традиционном бизнесе, то это было бы верно. Но в млм мы должны построить сеть. Сеть из кого? Из людей, которые знают и умеют не меньше нас, а лучше больше. А как этого добиться, если мы работаем на себя?
Поэтому верный ответ, помогающий многим понять саму суть этого бизнеса, – мы работаем на свою структуру. И чем лучше мы это делаем, тем лучше нам. И только так. Чем раньше дистрибьютор это поймёт, тем быстрее станет на путь к успеху. Взгляд (действия, усилия, время) должен быть устремлён вниз, в downline. Должны ли мы работать на всех своих дистрибьюторов? Нет, не должны. Как отличить, кто заслуживает, а кто нет – уже тема другого поста. Но если вернуться к тем 90-95%, не достигшим успеха, и спросить их: на кого они работали (если работали вообще)? И теперь, когда они знают, на кого нужно работать, изменится ли что-нибудь в их отношении к бизнесу?
Я же предлагаю всем желающим меня поэксплуатировать обращаться без стеснения – я знаю на кого мы работаем .
Метки: Главный вопрос СМ, спонсор
О, я просто не заметила, как ответ на вторую половину твоего вопроса, почему-то не разместился, я его нашла в черновиках, и хотя уже отвечала на него повторно, хочется все же восстановить прежний более развернутый ответ:
Теперь, что касается твоего вопроса… Леон может сюда еще долго не заглядывать, поэтому если ты хочешь ответа именно от него то можешь по ссылке перейти на его блог и задать вопрос ему лично.
Что касается меня… Сначала ты пьешь продукт, потом ты рассказываешь о нем людям, рекомендуешь. Работаешь со списком знакомых. И как только у тебя появляется первый партнер, ты уже имеешь возможность работать «на него».
У меня так и было. Я прошлась по своему списку. И в первый месяц у меня появилось 5 контрактов. Через 6 месяцев у меня их уже было 120. А последние года три я уже работаю только с незнакомыми людьми, которых мне приводят люди моей структуры или абсолютно безвозмездно присылают потребители, то есть работаю по рекомендациями довольных клиентов. (Надеюсь готовящееся дополнение к нашему МП сделает это возмездным, что совершенно замечательно, так как теперь этот поток может увеличиться).
Так что можно сказать, теперь я полностью работаю на своих людей, и тем самым разумеется на себя. Ты же знаешь, что процент у меня увеличивается с глубиной, а значит мне выгодно работать на своих людей.
Я понимаю, что ты все время хочешь доказать, что мы работаем только на себя. 🙂
Леня, совершенно не важно, работаешь ты на себя, ради этого работая на других, или на оборот — работаешь на других, тем самым работая на себя. Это как раз тот случай, когда от перемены мест слагаемых сумма или суть не изменяется 🙂
Леня, я не «пиарила» свою компанию, а отвечала на первую половину твоего вопроса:
«…Не факт что новый рекрутируемый будет сам пользоваться продуктом. Он может тоже сразу пойти в рекрутеры 🙂
Видел я такое уже в одной известной нам компании, где сотни дистрибьюторов подписаны и оборот 0…»
Перевожу: ситуация описываемая тобой, имеет место быть, но не во всех компаниях. Свою компанию я привела как пример, где такая ситуация в принципе невозможна. Только от тебя зависит, какую компанию ты выбрал, то и имеешь…
А что касается второй половины вопроса, то я его просто не понимаю. Это тоже целиком и полностью зависит от тебя. Совершенно верно, когда ты приходишь, то ты один. Структуры нет, и ты работаешь на себя. Ты этот ответ хотел получить? 🙂
Ты пользуешься продуктом, рекомендуешь его другим людям, и как только у тебя появился первый контракт, поздравляю, — у тебя появилась структура, и ты уже смело можешь начинать работать с ним и его людьми. Дальше этот список постепенно расширится. «Вечная история — банк Империал…»
Курс прочитал. Там почти все утверждения спорные
Но сейчас не об этом. Ты ушла от ответа пропиарив свою компанию
А вопрос был простой — как можно работать на структуру, когда ее нет ?
Ведь когда ты в бизнес приходишь то никакой структуры просто нет ))))
Леня, ты конечно прав, есть такие компании и такие структуры. Особенно с нулевым входом, поэтому там происходит просто перепись населения без товарооборота и соответственно без доходов. Ну так кто тебе мешает выбрать нормальную компанию. Ты вот прочитал мой бесплатный курс Как правильно выбрать сетевую компанию? Или проигнорировал 🙂 Я там в том числе об этом пишу.
И ты прекрасно знаешь, что в моей компании нельзя строить сеть не пользуясь продуктом, так как есть обязательная месячная закупка, которая равна месячной норме потребления на семью из двух человек. Нет ты конечно можешь не пить, если не хочешь, но выкупать то ты все равно будешь, если захочешь получать свои проценты от сети. Так что в нашем случае потребление это так сказать производственная необходимость. А значит товарооборот будет всегда. Потребляешь — получаешь деньги, нет — как говориться хозяин барин. Колхоз — дело добровольное. Заставлять никто не будет. 🙂
Кстати, у меня для тебя новость. Теперь у нас деньги будут начисляться даже тем, кто не открыл ИП, только их нельзя будет получить наличными. Они будут на специальном счете, с которого можно расплачиваться за продукт. Это наш ответ Чемберлену. Компания как всегда позаботилась о нас, и тот кто не имеет большого заработка, теперь не будет платить драконовские пенсионные налоги, и будет иметь возможность сделать себе сок бесплатным…
Конечно нет.
Не факт что новый рекрутируемый будет сам пользоваться продуктом.
Он может тоже сразу пойти в рекрутеры 🙂
Видел я такое уже в одной известной нам компании где сотни дистрибьюторв подписаны и оборот 0.
Я все таки хотел бы спросить начальника транспортного цеха тебай или Леона Бельфера
что ПРАКТИЧЕСКИ означает работать на структуру. Конкретно плиз.
И еще как можно работать на структуру когда ее еще нет ?
когда новичок приходит в бизнес у него структуры еще нет.
на какую структуру надо ему работать ?
Давайте все таки не вводить никого в заблуждение. В СМ мы приходим работать на себя. И наши дистрибьюторы тоже приходят работать на себя. Просто так устроен СМ, что больше всего денег приходят именно с сети, если конечно она достаточно велика и растет.
Тогда в чем заблуждение? Это абсолютная истина. В этом и состоит гениальность СМ! Здесь разбогатеть можно только при условии, что разбогатеют люди в твоей структуре. Именно поэтому ты заботишься об этом, потому как разбогатеть в одиночку не получится — все взаимосвязано.
А вот как на похожее утверждение ответил Леон. Я цитирую:
«Вы абсолютно правильно сформулировали главный принцип сетевого маркетинга: работая на своих дистрибьюторов, Вы работаете на себя!
Да, если мы хорошо “работаем на свою команду”, то люди получают деньги.
А Вы знаете, что года так с третьего (когда чек перевалил за десятку), я больше радуюсь успехам (чекам) своих партнёров, чем своим? Не потому, что я такой альтруист и мой чек меня не интересует. А потому, что знаю, если у них будет хорошо, я внакладе тоже не останусь 🙂 .»
Просто и понятно. Твои непонятки, Леня, происходят из того, что ты не понимаешь, что подразумевается под понятием «работать на свою структуру».
Ты почему-то разделяешь единое понятие на два разных — продвижение продукта и рекрутирование новичков. Для меня рекрутирование — это и есть продвижение продукта.
Ведь неважно, кого я рекрутировала — клиента со скидкой или строителя бизнеса, в любом случае есть результат — тот самый товарооборот. Обучая новичков и помогая им делать то же самое, мы опять таки продолжаем формировать товарооборот уже наш общий. Выполняем объемы, а значит автоматически продвигаем продукт. Разве нет?
Прийти в сетевой маркетинг чтобы работать на свою структуру не возможно
в принципе. когда вы вступаете в компанию никакой структуры у вас рпосто нет.
(Я не беру случай когда вы приходите в новую компанию из старой вместе со своей структурой)
Мы же тут больше о новичках говорим.
1. Для того что бы на структуру работать чтобы она была
2. Для того чтобы структура была ее надо построить
3. Не забывайте о дупликации. На какую структуру будет работать те у кого ее просто нет ?
Дистрибьютор непосредственно продает продукт клиенту или доносит для него информацию,
приглашает на презентации или на разговоры со спонсором. То есть делает самую базовую работу
Вы можете быть гениальным рекрутером и мотиватором и учителем но если у вас нет тех кто будет двигать
продукт, рекламировать, продавать то вся ваша структура будет производить 0.
Кто то должен делать всю эту черную тне всгда приятную работу. И свалить ее на структуру нельзя
потому что ее просто нет. вопрос что тогда держит человека в бизнесе ?
Личный доход. Если он сам зарабатывает то он будет это делать и по ходу находить себе помошников и учить их зарабатывать
Теперь рпедставим что все идет по Леону. Те кто уже заимели хооть каких то людей, тепрь начинают на них работать
(не очень понятно что под этим понимается но скажем обучать, мотивировать и тд.)
Те же у кого структуры нет будут стараться ее быстрее построить чтобы тоже начать на нее работать.
Вместо того чтобы продвигать продукт они начнут рекрутировать новичков. И чему они будут их учить ?
Правильно тому что умеют сами. То есть искать других чтобы потом «на них еработать»
вопрос а кто тогда будет продвигать продукт ? Кто будет делать объемы ?
Я очень уважаю Леона. у него прекрасный блог и много интересных мыслей
по сетевому маркетингу. Но данная статья мне кажетйса маленькой хитростью
и в чем то даже самопиаром.
Сам Леон пишет что помогать надо не всем а только тем кто тоже работает
то есть тем с кого мы имеем )))). так что как не крути получается, что все равно это работа на себя
А что тогда с теми кто не работает ? Посылаем их нафиг ? А может человек как раз потому и не работает,
потому что не знает что и как и ему нужна поддержка
Давайте все таки не вводить никого в заблуждение. В СМ мы приходим работать на себя.
и наши дистрибьюторы тоже приходят работать на себя. Просто так устроен СМ что больше всего
денег приходят именно с сети если конечно она достаточно велика и растет.
Те кто хотят все делать сами в СМили не идут или же в основном занимаютйса клиентской базой
Большинство же идет в сетевой маркетинг затем, чтобы построить сеть и получать с ее объемов деньги
Для рекрутера его сеть и есть его источник дохода и поетому он и должен ей заниматься.
но делаетон это не потому что он пришел в сетевой чтобы работать на свою сеть, да для того, чтобы сеть
работала на него.
Спасибо, Леон, за исчерпывающий ответ.
Действительно это болезнь роста. И никого не учат чужие ошибки. Но все же я пытаюсь предупредить.
Я сама, используя термин Сергея Всехсвятского, – “сетевая сирота”, поэтому нахожу себе наставников во всех компаниях. Многому учусь у вас. Собираю опыт по крупице для себя и своих партнеров…
Наташа,
я думаю, все мы через это прошли – и помощь с квалификациями , и подписывание своих людей под нижних.
Я это называю “детской болезнью”, потому что такие ошибки делаются только в начале, когда часто наше желание им помочь сильнее их желания чего-то достичь. И не жалко, если бы это работало. Но в сетевом маркетинге это как раз не работает. Со временем приходит понимание, что такими действиями мы оказываем медвежью услугу, не помогая, а развращая дистрибьюторов. И Вы верно заметили, что потом отношения портятся именно с теми, кому мы так “помогли”. Они начинают считать, что работать за них – это входит в наши прямые обязанности. Ведь мы же “с них имеем”.
Что интересно, уже зная об этом явлении, рассказываешь своим дистрибьюторам, предупреждаешь, что это не работает, что помощь должна быть “пропорциональной”, что спонсор не должен работать вместо дистрибьютора. Но практически каждый в том или ином виде повторяет эту ошибку. Я сделал вывод, что в данном случае чужой опыт не работает – каждый учится на своих ошибках.
Ну что тут еще можно добавить!
Я согласна с Леоном, что это основной вопрос. И от того, как ты себе на него отвечаешь, зависит твой успех.
С другой стороны, как сделать так, чтобы люди из твоей нижней структуры понимали это правильно?
Иногда приходится сталкиваться со следущей ситуацией. Партнеры слишком буквально понимают выражение — помогать своей даун-лайн.
Звонит мне этакий бодрый дистрибьютер и говорит: Ну что! Когда из меня Джейда будем делать? Мне не хватает каких-то двадцать коробок. (из 32) 🙂 Брось на меня свои… Тебе все равно куда бросать — а мне приятно! 🙂
Помогая кому-то, главное не породить очередного халявщика, который решит, что ты все обязан делать не вместе с ним, а за него — мол тебе же это выгодно!
Или еще пример — другая крайность: История, которая произошла еще в самом начале моего сетвого пути, когда я совсем ничего не понимала в СМ, а просто тупо подписывала потребителей в свою первую линию.
Моей энергии хватало на 10-рых, но партнеров единомышленников так и не находилось. Сложилась ситуация, когда у меня было 120 человек потребителей в первой линии, и очень приличный товарооборот. Но согласно МП, все они уже вышли из Быстрого старта, прошли их 60 дней с момента заключения контракта, и мой чек стал стремиться к 1%.
Я решила исправить ситуацию с помощью плейсмента, переместила весь свой объем, распределив под троих своих подруг, которые тоже были подписаны у меня в первой линии. Благодаря этому, я стала Жемчугом, мой заработок увеличился в 5 раз!
Мои подруги тоже получили приличные чеки, закрыли ранг Джейда, а так же квалифицировались на европейскую школу от компании.
Но я не успела порадоваться за них в полной мере. Именно на этой школе в Стокгольме я услышала много нелицеприятных слов о себе и о своем корыстном интересе. Я на своей шкуре испытала последствия поговорки: не хочешь зла — не делай добра! Или — Благими намерениями выстлана дорога в Ад! 🙂
Этих подруг давно нет среди моих партнеров, и эта ошибка дорогого стоила. Брильянта я уже закрывала совершенно с другими людьми — с моей теперешней командой единомышленников.
Поэтому здесь надо четко понимать, что стоит за словами — помощь своей даун-лайн и работа на свою структуру.